Fernando Pastor Sashiki es Gerente de Growth Digital en Auna, empresa líder en servicios de salud en Latinoamérica con operación en México, Perú y Colombia.
Te comparto un resumen muy breve de los dos temas que más me gustaron de la conversación.
Growth como solución a problemas en el negocio
El concepto de growth suele malinterpretarse como la implementación de tácticas como SEO, referidos o pruebas A/B.
Sin embargo, este enfoque carece de dirección y resultados consistentes.
Fernando, en la entrevista, plantea que growth debe ser visto como un marco estratégico para identificar y resolver problemas específicos del negocio.
Un ejemplo que compartió es cómo cambió las métricas en una startup: en lugar de medir el éxito por la cantidad de POS vendidos, lo midieron por activaciones y transacciones reales, lo que impactó directamente en el crecimiento del negocio.
Este marco lo podría resumir en tres pasos:
Identificar problemas críticos que frenan el crecimiento.
Priorizar soluciones enfocadas.
Ejecutar con precisión hasta resolver.
¿Qué es el estoicismo y cómo aplicarlo?
El estoicismo no es una filosofía lejana o abstracta; es un manual práctico para vivir con propósito.
¿Cómo puedes aplicarlo en tu vida?
Fernando lo aplica a través del concepto de memento mori: recordar que la vida es limitada y que cada día cuenta.
El estoicismo ofrece principios claros, como disciplina, coraje y justicia, para tomar decisiones efectivas y evitar la procrastinación.
Objetivos en un equipo de muchos perfiles
Fernando destacó un reto crucial en el manejo de equipos: conectar áreas con enfoques distintos, como ventas, marketing y data, para trabajar en sinergia.
Logró alinear estos equipos cambiando las métricas individuales por objetivos comunes, lo que generó un cambio significativo en la productividad y los resultados.
Un ejemplo fue integrar data como un aliado comercial, logrando que este equipo no solo analizara cifras, sino que se involucrara en el objetivo de ventas.
Este enfoque demuestra cómo la alineación de metas no solo optimiza resultados, sino que fomenta una cultura de colaboración y responsabilidad compartida.
Cita favorita: "El éxito no está en pensar qué hacer, sino en hacerlo."
Si te gustó, puedes explorar la conversación completo en donde podrías aprender sobre:
Primera posición en la industria digital
Enfoque de Growth
Growth como solución a problemas
Gestionar diferentes perfiles como un ecosistema
Retos en la atribución de la venta
Venta asistida del canal digital
Cultura startupera en un corporativo
Herramientas de productividad
¿Qué es el estoicismo y cómo aplicarlo?
Recursos que más escucha Fernando
El mejor consejo
El mejor hábito
Win del año
Mensaje en el cielo
Creencia que está sobrevalorada
Inversiones con $1MM
Motivación diaria
Mira el capítulo completo aquí:
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