Estacionalidad, la ventaja competitiva que debes conocer 🚀

Especialmente si te dedicas a Marketing 💡

Conocer cuáles son los patrones 📊 que se presentan en tus ventas a lo largo del año te permite planificarte de manera estratégica🔍.

Las estacionalidades son básicamente aquellas variaciones regulares que se manifiestan en diferentes épocas del año.

Tomar decisiones con base en estos patrones te otorgan una ventaja competitiva.

En este artículo, exploraremos:

• ¿Qué es la estacionalidad?

• El impacto que tienen en las estrategias de Marketing

• Recomendaciones prácticas para detectar estos patrones

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La estacionalidad ajustada a cada empresa

Aunque hay estacionalidades muy obvias, como la época navideña, hay estacionalidades que son únicas de cada empresa porque dependen del bien/servicio que ofrecen, de su demanda y el entorno en el que operan.

Este conocimiento único de cada empresa permite planificar y ajustar las variables - o mezcla de Marketing- de acorde a cada situación, e incluso permite a otros departamentos adaptarse en consecuencia.

¿Cómo impactan en tu estrategia?

• Optimización: Permite a las empresas optimizar la asignación de presupuestos y recursos.

• Personalización: Creación de campañas específicas para distintos segmentos de su audiencia que se comportan de manera diferente en cada temporada.

• Inventarios: Planificación de inventarios con mayor precisión y cuestión de lograr satisfacer la demanda.

• Precios dinámicos: Cuando aplica la implementación de estrategias de precios dinámicos basadas en la estacionalidad.

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Recomendaciones prácticas

El enfoque más directo es a través de un gráfico lineal que refleje las ventas a lo largo del año, representando cada línea un año en cuestión, idealmente los 3-5 últimos años. Acá es muy importante que se tenga una base de datos organizada y estructurada, sin importar el tamaño de la empresa. Así como vemos acá:

Con esto buscamos visualmente detectar coincidencias sobre las ventas con respecto a un período del año específico, desde una frecuencia semanal, pasando por mensual o incluso trimestral, cada frecuencia tiene la potencialidad de revelarnos algún dato clave, y la que mejor se ajuste a la empresa y su ciclo.

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Estacionalidad nivel leyenda: Meta comparte esta herramienta.

El enfoque más científico -y correcto- es a través del estudio estadístico riguroso, que en este caso corresponde al análisis de series temporales, estas son técnicas que no solo te relevan con números duros cómo se comporta la estacionalidad de las ventas en tu empresa, sino también te permiten proyectar hacia el futuro.

Una herramienta de libre dominio que Meta ha compartido se llama: Prophet.

Fuente de la imagen: Meta.

Así lo definen (traducción propia): “Prophet es un procedimiento para pronosticar datos de series temporales basado en un modelo aditivo donde las tendencias no lineales se ajustan a la estacionalidad anual, semanal y diaria(…). Funciona mejor con series temporales que tienen fuertes efectos estacionales y varias temporadas de datos históricos.”, esta herramienta permite no solo proyectar, sino también se basa en estos efectos estacionales.

Comentarios Personal

Lo único constante es el cambio, ir ajustando la estrategia es una exigencia del mercado. Reconocer los patrones de estacionalidad dentro de nuestra empresa es un conocimiento único y valioso que nos permite tomar decisiones acertadas para irnos adaptando.

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