¿Cómo crear contenido viral?🧨
Impulsa tu oferta como pólvora con estos principios comprobados 💣
🌐 En un mundo digital con sobreabundancia de información y estímulos 📲💻, la atención humana se convierte en un recurso valioso y limitado 🧠⏳.
💥 Todos luchan ferozmente en lograr que sus productos o servicios sean difundidos como pólvora 🔥.
📚 En este artículo exploramos los principios del libro “Contagioso: Cómo conseguir que tus productos e ideas tengan éxito”, escrito por Jonah Berger ✍️.
En este artículo, exploraremos:
La competencia por la atención
Elementos para un contenido viral
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Es artículo fue hecho por Leonel Moreno, redactor en Explorador Digital🔎
Leonel es economista y especialista en Optimización de Conversiones (CRO).
La competencia por la atención
La competencia entre las empresas se dan en distintos planos, no solo en brindar un mejor producto o servicio, sino también en lograr propagar su oferta entre la multitud. Todos sabemos que el Marketing más efectivo es el “boca a boca”.
Jonah Berger, profesor de Marketing en la escuela de negocios de Wharton (Universidad de Pennsylvania) se dedicó a investigar los secretos detrás de esos productos y servicios que logran esparcirse como pólvora entre las personas.
Primer Elemento: Moneda Social
Las personas comparten aquellas ideas o productos que las hacen lucir bien ante los demás, lo cataloga como una moneda, por tener un valor social.
Para una estrategia de Marketing, puede aplicarse en crear productos, experiencias y contenidos que no solamente conecten con nuestro público, sino también promueva su difusión con otras personas porque las hagan ver bien.
Puede ser algo único, peculiar, o sorprendente. También contenido con exclusividad y el acceso a información privilegiada. La gente quiere sentirse parte de un “grupo selecto”.
Trivia de la semana❓
Según Jonah Berger, ¿cuál es el principio que sugiere que las personas comparten información porque les hace lucir bien ante los demás?
Valor práctico
Moneda social
Disparadores
Segundo Elemento: Gatillos
Si algo está constantemente en la mente de las personas, es más probable que lo mencionen.
Para eso necesitamos gatillos, el autor destaca aquí que estos estímulos deben estar presente en la cotidianidad de las personas, ser frecuentes y relevantes para poder ser efectivos.
Por ejemplo: Kit Kat y café: La campaña de marketing de Kit Kat asoció el chocolate con el café, aumentando la probabilidad de que las personas pensaran en Kit Kat cada vez que tomaban café.
Tercer Elemento: Emociones
Somos seres emocionales, y las cosas que evocan emociones intensas se comparten más.
Por ejemplo, un video conmovedor de una buena acción o una historia increíblemente inspiradora.
Las emociones nos impulsan a compartir, ya sea por felicidad, sorpresa, tristeza o enojo. Estas emociones pueden ser tanto positivas como negativas.
Cuarto Elemento: Público
Hacer algo más visible aumenta su imitación. Si la gente ve a otros haciendo algo, es más probable que lo hagan ellos también.
Este es un sesgo cognitivo que se conoce como efecto bandwagon o efecto de arrastre. Por eso es clave mostrar prueba social, contenido de nuestros consumidores usando el producto o servicio.
Quinto Elemento: Valor Práctico
La gente comparte información útil que puede ayudar a otros. Compartir cosas útiles hace que la gente se sienta bien porque está ayudando a otros.
Por ejemplo: un artículo con consejos para ahorrar dinero o recetas rápidas y fáciles.
Sexto Elemento: Historias
Las personas comparten historias, no solo información. Por ejemplo, una historia sobre cómo una persona superó grandes desafíos usando un producto específico. Las historias son más memorables y atractivas.
Acá buscamos una narrativa lo suficientemente única y atractiva como para ser contada y compartida ampliamente.
Comentario personal
Estos elementos pueden ser fácilmente aplicados como un marco de referencia para un programa de contenidos.
Tanto interno en la empresa donde lo apliquemos, como para evaluar las estrategias de la competencia en forma de benchmarking.
Como siempre promovemos en los artículos, es clave darle seguimiento a esos contenidos y experimentar de manera sistemática para aprender de nuestro nicho y escalar lo que hemos comprobado.
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